【App行銷】App Store搜尋廣告上線觀察

App Store搜尋廣告(Apple Search Ads)已於2019/3/27在台灣上線,現在只要打開iPhone的App Store就會在搜尋結果最上方看到背景是藍底的廣告,Apple提供開發者2種投放廣告的方案,可先參考這篇:App Store搜尋廣告上線啦! 

本篇觀察不同搜尋結果的廣告呈現,建議iOS開發者在正式花錢投放前,不只參考系統建議,也要先測試不同關鍵字詞組,甚至競品的搜尋結果,讓自己的App廣告效益極大化。

・廣告出現的樣式不一定

App Store搜尋廣告(Apple Search Ads) 提供3種樣式,包含”純文字描述“、”大Banner”、“三張螢幕截圖”,如果以曝光呈現來說,當然是“三張螢幕截圖”或“大Banner”的效果最好,佔據第一屏上半部,使用者一定要往下滑才能完整看到第一筆搜尋結果。只是目前廣告樣式受Apple系統控制,開發者不能自行選擇,所以同個廣告,使用者是隨機看到不同樣式,建議投放前,要把三種樣式的素材都準備好,避免錯失任何曝光機會。

・廣告和搜尋結果一樣

當花錢買的廣告和搜尋結果一樣,因為無法肯定使用者會點擊哪個,其實有點尷尬,例如我搜尋了近期較紅的兩款遊戲《荒野亂鬥》和《極速領域》就都遇到此情況,而且很難避免,即便Google關鍵字廣告也是依此邏輯呈現,所以若本身品牌或產品的知名度夠高時,應該可試著降低和自己相關的關鍵字比例,減少無謂的廣告支出。

・熱門App的搜尋結果已被其他App廣告佔據

因為App搜尋廣告會置頂於搜尋結果最上面,若剛好系統又呈現“螢幕截圖的廣告“樣式,幾乎就佔據iPhone二分之一的畫面,曝光成效一定超好。所以搜尋愈熱門愈知名的App,相對其上方就是最熱門的廣告版位。

以Youtube為例,目前至少就有8則廣告,每重新搜尋會看到新的廣告。但若在短時間把所有廣告看完,App Store不會再讓使用者看到相同廣告,對開發者來說這種版位既競爭且只有一次的曝光機會。對使用者則較友善,不會一直被廣告干擾。

・留意自己的廣告關鍵字被競品搶先

除了熱門App,遊戲類App也一直非常競爭,觀察多款遊戲幾乎都會出現廣告,有趣的是我搜尋了《神來也麻將》和《明星三缺一》前兩大麻將遊戲,出現的不是雙方廣告,而是其他新遊戲,所以會建議如果本身已經是很紅的產品,建議仍要隨時注意自己的關鍵字是否被競品或其他新進App作為投放標的。

・廣告和搜尋結果不符合?

App Store搜尋廣告(Apple Search Ads)有明確規範,若App本身與搜尋條件不相關,這樣廣告就一定不會出現。但實測發現仍有擦邊球或完全不相干的廣告出現。舉例:搜尋《uber eats》出現Pizza遊戲的廣告,勉強可接受,但為什麼搜尋《Google Maps》會看到《Translator》翻譯App的廣告?為什麼搜尋Line會有《叫我官老爺》的遊戲?還有搜尋“拍照”關鍵字,也出現“隨身智慧拍照的翻譯軟體”,明顯是吃豆腐的廣告。

不負責任猜測是廣告服務剛上線,Apple針對中文市場還沒抓這麼嚴格,未來一定會改善,即便目前沒有罰則,仍建議開發者投放廣告還是照遊戲規則來,免得到時整支App被下架就糟糕了。

#明明自己專業就不是做廣告投放
#實測才知道有許多眉眉角角要注意
#寫於 還沒吃晚餐的連假倒數剩一天

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